激励靠什么？

激励有三个杠杆：Incentives（钱）、Opportunities（机会、职位）、Values And Believes（理想、价值观、愿景）。

对于今天的企业而言，一个好的企业如果想基业常青，想一直能成事、多成事、成大事，必须要有三种激励，财务激励、机会激励、理想激励。实操中应该避免以下问题：

1）财务激励常见错误

第一，平均主义。

看上去所有人都有奖金，都有期权，每个人相差只是10%、15%，那就相当于没有激励，所以一定要避免。

记住，如果大家都有激励，就相当于大家都没有激励。

第二，不和战略挂钩。

激励要有系统性，战略指挥棒指到哪，激励就要跟到哪儿，战略是战略，激励是激励，战略和激励是两张皮是大忌。

财务激励要和战略挂钩，要和战略目标达成严格挂钩。

第三，一把手舍不得钱。

中国有句老话“财散人聚，财聚人散”，一把手老想着把钱搁在自己腰包里，不跟大家分享，兄弟们没法儿跟他干。

2）机会激励要避免3个问题

第一，不要怕用年轻人。

我跟一些CEO，尤其是年岁大一点的CEO聊天时，发现他们经常说：现在的年轻人真是懒、现在的年轻人真是很佛系、现在年轻人真不能干……

我就问他们，您当CEO时候、是局级干部时，您几岁？历史上很多建功立业、成名立万的猛人，包括现在很多CEO，真的独当一面的时候，往往是三十出头。

所以，对于已经有江湖地位的、成名成家的CEO，多给年轻人机会、多用机会来激励他们，把他们身上的青春、能力发挥到极致，甚至比给钱效果更好。

第二，不相信学习能力和常识的力量。

当你想拿机会激励一个人，但你又非常担心这个人没有做你想给他这件事儿需要的核心能力。

说白了，就是你认为这个人虽然很好，但他干不了你想给他的这件事，所以你不能给他机会。

其实，这是错误的，你一定要相信学习能力和常识的力量。

如果这个人把一件事做成过，也有基本的大学教育，又带过团队，还是三十出头，只要你把战略目标定好，把他的动机安排好，通过他的学习能力和常识，很有可能他可以把这件事情做好。

这也是东方管理智慧非常核心的一点，相信通才，相信一个合格的官吏既可以治水，又可以管两三个县，还可以挖运河，进行通才教育。

管理也是一样，卖矿泉水的，去卖啤酒，不见得差多少；卖啤酒的，有可能也能做水泥；做水泥的，有可能也会纺织……

作为一个领导，应该相信你的下属具备学习能力和常识的力量。

第三、避免山头主义。

给机会的时候，要注意不要让一个人在一个赛道待十年、十五年，甚至二十年，该互调的互调，该轮换的轮换，这样才能帮他学习更多的行业，帮他提高学习能力和常识的力量。

同时，避免在一个集团出现太多“山头”，如果出现四五个山头，而且尾大不掉的时候，整个集团很难长治久安。

3）理想激励

第一，不管说了多少遍，不管有些人是不是耳朵已经听出茧子了，

作为CEO，公司的理想、公司的愿景，必须讲，必须常讲，而且必须结合战略讲，

讲到只要你提第一句，周围人已经能说出第十句、第十一句……直到这种熟悉程度，才能做到中层及其以上大家想的很类似，大家对于战略、愿景很熟悉，大家也愿意为一个理想共同奋斗。

第二，讲理想激励时，一定要真诚。

哪怕你已经讲了一百遍，也要发自肺腑地认可自己的理想，特别是讲的时候，要发自肺腑地认为你讲的是对的。

第三，如果大家有隔阂、有界限时，讲理想激励时可以喝点儿酒。让大家都喝点酒。讲理想主义时，酒是好东西。